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CityScan, l'estimation immobilière complète pour les notaires

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Evaluer un bien, valoriser un emplacement et accompagner votre client tout au long du cycle de vente est désormais possible dans Negoweb. D...

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Développer son service de négociation immobilière à l'étude

Solutions

Vous êtes notaire ou collaborateur d’étude notariale et vous vous êtes déjà questionné sur la création d’un service de négociation immobilière ?
Découvrez les différents enjeux de son développement.

Un marché en plein essor

Nous vivons une époque remarquable, le marché de la transaction immobilière a connu un record exceptionnel avec près de 1,2 million d’actes de ventes de logements anciens signés en 2021, soit une augmentation de 15% par rapport à 2019 (rapport annuel du notariat, 2021).

Dans ce marché dynamique, la négociation immobilière n’est plus exclusivement réservée aux agences ou mandataires, et prend une place de plus en plus conséquente dans le notariat.

On compte aujourd’hui un peu plus de 6 700 études notariales en France, pourtant moins de 2 000 pratiquent la négociation immobilière (annuaire des notaires de France, immobilier.notaires.fr, 2022).
La marge de progression est donc conséquente, encore plus quand on s’aperçoit que la négociation immobilière représente seulement 2,7% du chiffre d’affaires du notariat (270 millions € sur un peu plus de 10 milliards €, CSN, 2022).
Or nombreux sont les témoignages et expériences à succès qui viennent écarter les doutes et craintes que les études notariales peuvent avoir sur le sujet.

Transformer les contraintes en opportunités

La plupart des réserves émises sont le manque de temps, la peur de l’inertie au démarrage ou encore se mettre les agences locales à dos. Pourtant, 100% des études interrogées recommandent les études qui ne font pas de négociation de s’y mettre (enquête réalisée auprès de 500 études notariales, NCIS, novembre 2022).

En 2022, 55% des études interrogées réalisent plus de 30 ventes par an, et 40% en réalisent entre 10 et 30 (enquête réalisée auprès de 500 études notariales, NCIS, novembre 2022).

Par ailleurs, quand on sait que les honoraires moyens des professionnels de l’immobilier sont de 5% dans l’ancien et que le prix de vente moyen en France est de 266 800€, cela démontre que le chiffre d’affaires moyen d’un service de négociation en vitesse de croisière pourrait avoisiner les 400 000€ annuel (baromètre LPI-SeLoger – décembre 2021 & janvier 2022).

Quelle que soit la motivation qui anime l’étude, les avantages à créer un service de négociation immobilière sont nombreux.

Une visibilité décuplée et pas seulement !

Certains y voient le démarrage d’une véritable aventure humaine, d’autres une réponse logique à un besoin clé dans la vie des clients, ou encore un potentiel financier qui peut être très intéressant pour l’office notarial.

Tout d’abord, « cela crée de la visibilité pour l’étude » nous explique Anouar ODEM (négociateur dans le 54), qui connait une évolution croissante de son activité depuis plus de 3 ans. En effet la négociation immobilière permet de voir sa « notoriété décuplée » (Marie-Sophie LEGASTELOIS, négociatrice dans le 22) mais aussi le développement de l’activité de tous les autres services en général.

Un autre avantage est le gain de productivité interne du fait de la complémentarité interservices, car l’office devient l’interlocuteur unique du client, de la signature du mandat jusqu’à l’acte authentique de vente.

De plus, une vente immobilière se déroulera toujours mieux lorsque la sécurité juridique est maitrisée de A à Z. Jean-Charles MALET (négociateur dans le 36) nous indique que « les acquéreurs sont plus rassurés de passer par une étude notariale que par une agence », d’autant plus que « nous avons les clients vendeurs à la source », ajoute-t-il.

On ne peut parler des avantages sans évoquer celui du gain financier. La négociation immobilière permet d’augmenter le chiffre d’affaires de l’étude de manière non négligeable.
Maître Anne-Sophie ARNAL indiquait qu’en moyenne « la négociation immobilière représente entre 10% et 15% du chiffre d’affaires des études qui la pratiquent ». Elle permet aussi de compenser une éventuelle baisse d’activité.

Enfin, une étude négociatrice travaillera de façon plus sereine, indépendante et toujours plus proche de ses clients, sans subir « la pression des agences » ou autres prescripteurs.

N’est-il pas préférable d’être proche de ses clients plutôt que de ses apporteurs d’affaires ?

Pour plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter

Comment optimiser la visibilité des annonces immobilières ?

Solutions

1. Créer des annonces immobilières efficaces

Les études notariales peuvent créer leurs annonces immobilières depuis le logiciel NegoWeb.
Ces annonces ont pour objectif de générer des prises de contact qui, in fine, déclencheront des visites puis des ventes. Leur rédaction devient ainsi une étape cruciale dans le processus de vente immobilière.

L’attractivité d’une annonce dépend de son contenu. En suivant la méthode A.I.D.A (Attention - Intérêt - Désir - Action), le négociateur immobilier s’assure de l’optimisation de son contenu.

Aujourd’hui, 2/3 des Français consultent en ligne des annonces immobilières sans même disposer d’un projet immobilier.

Quoi de mieux qu'un site internet ou des réseaux sociaux pour renforcer leur visibilité et booster les ventes ?

2. Diffuser ses annonces sur le site internet de l’étude

L’annonce saisie sur NegoWeb est automatiquement exportée sur le site internet de l’étude.
La synchronisation avec logiciel se fait en temps réel, assurant une mise à jour constante des offres qui demeurent accessibles 24h/24 et 7j/7.
La mise en exergue des annonces immobilières peut se faire de différentes manières sur le site. La page d’accueil peut accueillir un carrousel ou un diaporama sur lequel défilent les annonces. Un onglet dédié est également nécessaire ; on y retrouve toutes les annonces de l’étude. Dans l’optique de faciliter la prise de contact, un formulaire peut s’y insérer.

3. Profiter de la vitrine offerte par les réseaux sociaux

Afin de multiplier les points d’entrée des clients potentiels, l’étude peut miser sur les réseaux sociaux.
Ce canal est devenu un indispensable vecteur de lien et de visibilité accrue, permettant de se démarquer.
Les études notariales doivent profiter de cette vitrine afin de promouvoir leurs annonces de manière attractive.
Grâce au connecteur social AZKO, les biens immobiliers peuvent se diffuser automatiquement sur les principaux réseaux : Facebook, Twitter et LinkedIn.

L’importance des images :

Les internautes sont exposés à de trop nombreuses informations

Leur attention doit être captée en 2 secondes grâce à l’image
Une annonce avec photo est 7 fois plus visitée

En savoir +

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Mois Juridique - Octobre 2022

Veille juridique

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Droit Immobilier

Intégration de la jurisprudence relative à la mise en œuvre de la responsabilité décennale du constructeur

La Cour de cassation a confirmé sa position sur les modalités restrictives de mise en œuvre de la responsabilité décennale du constructeur, en cas d’existence de désordres affectant les éléments d’équipement et rendant l’ouvrage dans son ensemble impropre à sa destination : ce régime ne s’applique que lorsque les éléments d’équipement ont vocation à fonctionner et pas lorsqu’ils sont inertes.

Source : Cass. Civ. 3ème, 13 juillet 2022, n° 19-20.231.

Droit de la famille

Devoir d'information en cas d'atteinte à la réserve héréditaire

Mise à disposition d'un courrier dans le cadre de l’obligation d’information du notaire dès lors qu'une libéralité consentie par le défunt excèdent la quotité disponible.

Source : article 921 alinéa 2 du Code civil.

Droit de l'entreprise

Report d’imposition sur les plus-values résultant de l’apport de droits sociaux

L’apport de droits sociaux à une société soumise à un régime réel d’imposition par une personne physique exerçant une activité commerciale, industrielle, artisanale, libérale ou agricole est susceptible d’entrainer un report d’imposition sur les plus-values, dès lors que les parts ou actions apportées sont inscrites à l’actif du bilan du contribuable, sont nécessaires à l’exercice de son activité et que la société bénéficiaire reçoive, à l’occasion de l’apport plus de 50 % des droits de vote ou du capital social de la société dont les parts sont apportées.

Source : article 151 octies B du Code général des impôts.

Télécharger de sommaire des formulaires

Le chiffre clé

taux moyen des crédits immobiliers sur 10 ans en 2022 (1,69 % sur 25 ans)

Actualité sociale

Selon quels critères l’employeur peut-il définir l’ordre des départs en congé ? Sous quel délai doit-il définir l’ordre des départs et peut-il le modifier ? On vous dit tout.

Source : https://culture-rh.com/ordre-departs-en-conges/

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Un marché en plein essor

Nous vivons une époque remarquable, le marché de la transaction immobilière a connu un record exceptionnel avec près de 1,2 million d’actes de ventes de logements anciens signés en 2021, soit une augmentation de 15% par rapport à 2019 (rapport annuel du notariat, 2021).

Dans ce marché dynamique, la négociation immobilière n’est plus exclusivement réservée aux agences ou mandataires, et prend une place de plus en plus conséquente dans le notariat.

On compte aujourd’hui un peu plus de 6 700 études notariales en France, pourtant moins de 2 000 pratiquent la négociation immobilière (annuaire des notaires de France, immobilier.notaires.fr, 2022).
La marge de progression est donc conséquente, encore plus quand on s’aperçoit que la négociation immobilière représente seulement 2,7% du chiffre d’affaires du notariat (270 millions € sur un peu plus de 10 milliards €, CSN, 2022).
Or nombreux sont les témoignages et expériences à succès qui viennent écarter les doutes et craintes que les études notariales peuvent avoir sur le sujet.

Transformer les contraintes en opportunités

La plupart des réserves émises sont le manque de temps, la peur de l’inertie au démarrage ou encore se mettre les agences locales à dos. Pourtant, 100% des études interrogées recommandent les études qui ne font pas de négociation de s’y mettre (enquête réalisée auprès de 500 études notariales, NCIS, novembre 2022).

En 2022, 55% des études interrogées réalisent plus de 30 ventes par an, et 40% en réalisent entre 10 et 30 (enquête réalisée auprès de 500 études notariales, NCIS, novembre 2022).

Par ailleurs, quand on sait que les honoraires moyens des professionnels de l’immobilier sont de 5% dans l’ancien et que le prix de vente moyen en France est de 266 800€, cela démontre que le chiffre d’affaires moyen d’un service de négociation en vitesse de croisière pourrait avoisiner les 400 000€ annuel (baromètre LPI-SeLoger – décembre 2021 & janvier 2022).

Quelle que soit la motivation qui anime l’étude, les avantages à créer un service de négociation immobilière sont nombreux.

Une visibilité décuplée et pas seulement !

Certains y voient le démarrage d’une véritable aventure humaine, d’autres une réponse logique à un besoin clé dans la vie des clients, ou encore un potentiel financier qui peut être très intéressant pour l’office notarial.

Tout d’abord, « cela crée de la visibilité pour l’étude » nous explique Anouar ODEM (négociateur dans le 54), qui connait une évolution croissante de son activité depuis plus de 3 ans. En effet la négociation immobilière permet de voir sa « notoriété décuplée » (Marie-Sophie LEGASTELOIS, négociatrice dans le 22) mais aussi le développement de l’activité de tous les autres services en général.

Un autre avantage est le gain de productivité interne du fait de la complémentarité interservices, car l’office devient l’interlocuteur unique du client, de la signature du mandat jusqu’à l’acte authentique de vente.

De plus, une vente immobilière se déroulera toujours mieux lorsque la sécurité juridique est maitrisée de A à Z. Jean-Charles MALET (négociateur dans le 36) nous indique que « les acquéreurs sont plus rassurés de passer par une étude notariale que par une agence », d’autant plus que « nous avons les clients vendeurs à la source », ajoute-t-il.

On ne peut parler des avantages sans évoquer celui du gain financier. La négociation immobilière permet d’augmenter le chiffre d’affaires de l’étude de manière non négligeable.
Maître Anne-Sophie ARNAL indiquait qu’en moyenne « la négociation immobilière représente entre 10% et 15% du chiffre d’affaires des études qui la pratiquent ». Elle permet aussi de compenser une éventuelle baisse d’activité.

Enfin, une étude négociatrice travaillera de façon plus sereine, indépendante et toujours plus proche de ses clients, sans subir « la pression des agences » ou autres prescripteurs.

N’est-il pas préférable d’être proche de ses clients plutôt que de ses apporteurs d’affaires ?

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1. Créer des annonces immobilières efficaces

Les études notariales peuvent créer leurs annonces immobilières depuis le logiciel NegoWeb.
Ces annonces ont pour objectif de générer des prises de contact qui, in fine, déclencheront des visites puis des ventes. Leur rédaction devient ainsi une étape cruciale dans le processus de vente immobilière.

L’attractivité d’une annonce dépend de son contenu. En suivant la méthode A.I.D.A (Attention - Intérêt - Désir - Action), le négociateur immobilier s’assure de l’optimisation de son contenu.

Aujourd’hui, 2/3 des Français consultent en ligne des annonces immobilières sans même disposer d’un projet immobilier.

Quoi de mieux qu'un site internet ou des réseaux sociaux pour renforcer leur visibilité et booster les ventes ?

2. Diffuser ses annonces sur le site internet de l’étude

L’annonce saisie sur NegoWeb est automatiquement exportée sur le site internet de l’étude.
La synchronisation avec logiciel se fait en temps réel, assurant une mise à jour constante des offres qui demeurent accessibles 24h/24 et 7j/7.
La mise en exergue des annonces immobilières peut se faire de différentes manières sur le site. La page d’accueil peut accueillir un carrousel ou un diaporama sur lequel défilent les annonces. Un onglet dédié est également nécessaire ; on y retrouve toutes les annonces de l’étude. Dans l’optique de faciliter la prise de contact, un formulaire peut s’y insérer.

3. Profiter de la vitrine offerte par les réseaux sociaux

Afin de multiplier les points d’entrée des clients potentiels, l’étude peut miser sur les réseaux sociaux.
Ce canal est devenu un indispensable vecteur de lien et de visibilité accrue, permettant de se démarquer.
Les études notariales doivent profiter de cette vitrine afin de promouvoir leurs annonces de manière attractive.
Grâce au connecteur social AZKO, les biens immobiliers peuvent se diffuser automatiquement sur les principaux réseaux : Facebook, Twitter et LinkedIn.

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